Titre :
|
Comment réussir une négociation : nouvelle éd. suivie des réponses aux questions des lecteurs
|
Auteurs :
|
Roger Fisher, Auteur ;
William Ury, Auteur ;
Bruce Patton, Auteur ;
Léon Brahem, Traducteur
|
Type de document :
|
texte imprimé
|
Mention d'édition :
|
3ème éd.
|
Editeur :
|
Paris : Seuil, 2006
|
ISBN/ISSN/EAN :
|
978-2-02-090803-0
|
Format :
|
267 p. / 21 cm
|
Langues:
|
Français
|
Langues originales:
|
Anglais
|
Index. décimale :
|
158.7 (Psychologie du travail)
|
Catégories :
|
PSYCHOLOGIE
PSYCHOLOGIE SOCIALE
NEGOCIATION
RELATION INTERPERSONNELLE
|
Résumé :
|
Les auteurs expliquent comment comprendre les autres pour se faire comprendre, comment chercher une solution avantageuse pour l'autre et pour soi. Ils développent une stratégie de gains mutuels permettant de transformer un affrontement d'intérêts contradictoires en un jeu à somme positive.
|